Deux marchés, deux dynamiques
Lyon et Aix-en-Provence sont deux marchés structurellement actifs, mais avec des dynamiques différentes. Lyon est un marché de volume avec une forte demande locative et d'accession, alimentée par une démographie jeune et une économie en croissance. Aix-en-Provence est un marché de valeur, avec une forte proportion de biens de standing et une demande qualitative soutenue par l'attractivité de la métropole marseillaise.
Délais moyens par type de bien en 2026
| Type de bien | Lyon (délai moyen) | Aix-en-Provence (délai moyen) |
|---|---|---|
| Studio / T1 bien placé | 30 – 50 jours | 45 – 70 jours |
| T2 / T3 en zone centrale | 45 – 75 jours | 60 – 90 jours |
| Appartement familial (T4+) | 60 – 100 jours | 75 – 120 jours |
| Maison avec jardin | 55 – 90 jours | 70 – 110 jours |
| Bien de prestige (+ 700 k€) | 90 – 180 jours | 90 – 180 jours |
| Vertueux Immo (tous biens) | 47 jours (mandat → compromis) | |
Ce qui allonge le délai de vente
1. Une surestimation du prix — c'est la première cause. Un bien affiché 10% trop cher par rapport au marché ne génère pas d'offres dans les 3 premières semaines (les plus importantes). Passé 45 jours sans offre, l'annonce devient "brûlée" dans la perception des acheteurs.
2. Une présentation insuffisante — photos de mauvaise qualité, absence de visite virtuelle, annonce sans accroche. Les acheteurs comparent en ligne avant de se déplacer. Un bien mal présenté est ignoré, même correctement estimé.
3. Une diffusion trop étroite — se limiter aux portails généralistes laisse de côté les acheteurs hors-circuit, souvent les plus solvables et les plus motivés.
Ce que fait Vertueux Immo pour réduire les délais
Notre délai moyen mandat–compromis de 47 jours est le résultat de trois actions systématiques : estimation précise dès le départ, présentation professionnelle (photos HDR + Matterport), et activation immédiate de notre réseau d'influence locale. Les acheteurs que nous touchons via ce réseau visitent souvent dans la première semaine — et font des offres.
Chaque mois supplémentaire sur le marché représente en moyenne 0,5 à 1% de décote sur le prix final. Sur un bien à 400 000 €, 3 mois de délai supplémentaire peuvent coûter 6 000 à 12 000 €.
Vendre en 47 jours en moyenne — c'est notre méthode
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